Вернуться

СМИ о нас

15.02.2016

КРУПНЫЕ ИГРОКИ БАЗИРУЮТСЯ В РЕГИОНАХ

«Как зайти в Китай», «какой показатель рентабельности считается нормальным», «что дороже инвестиций»… Эти вопросы актуальны в равной мере и для федеральных компаний, и для региональных бизнесов. Последние вполне могут принять вызов глобального рынка: этому способствуют нынешние внутрироссийские экономические условия. Рассказывает член наблюдательного совета Группы Компаний «ЮНАКО» Денис Тасаков. 

- Денис Валерьевич, на Ваш взгляд, испытывают ли более высокую нагрузку те промышленные бизнесы, что расположены в регионах – в отличие от участников рынка, что имеют столичную прописку? 

- Я не считаю, что у тех, кто ближе к центру, изначально имеются какие-либо преимущества. Не имеет значения, где бизнес находится: главное, чтобы компания выпускала востребованный конкурентоспособный продукт высокого качества и по конкурентной цене. И тогда он будет продаваться в Москве, Хабаровске, Екатеринбурге и т.д. Все происходит следующим образом: драйвером российской энергетики остаются компании с государственным участием или естественные монополии – они заинтересованы в приобретении продукта мирового стандарта. Компании-производителю нужно найти рыночную нишу, вложиться в технологии, выпустить продукт высокого качества, который будет востребован на мировом рынке - после этого убедить российского заказчика становится проще. 
Я приведу в пример опыт флагмана промышленной Группы «ЮНАКО»: это компания «Глобал Инсулэйтор Групп», которая половину выпускаемой продукции продает за границу и, тем самым, уже в течение десяти лет несет в Россию мировой опыт по линейной изоляции. Так было с грязестойкими изоляторами конструкции «антифог» с увеличенной длиной пути утечки: на протяжении последних пяти лет они широко применяются в российских проектах, но мы были первыми, кто понял, что этот стандарт будет востребован и в России. Опыт много можно где перенять: «Terna» (Италия), «Statnett» (Норвегия)… Большинство стандартов зарождается в Европе или США, и, научившись работать с ними, российский производитель расширяет свои возможности. 

- Это в идеале, а от каких реальных ошибок не застрахован производитель, который сейчас держит курс на мировой рынок? 

- Многие хотят заработать с первой сделки - это особенности русского менталитета. Работая на глобальном рынке, нужно отдавать себе отчет, что инвестиции будут оправданы лишь через длительный промежуток времени, и быстро стать успешным не получится. В России цена на продукт формируется на основе затрат производителя, а во всем мире – на основе законов экономики, то есть, спроса и предложения, и глобальный рынок имеет объем вне зависимости от внутрироссийских экономических условий. 
Всем известно «китайское чудо», захватившее рынок по многим товарным группам и сформировавшее ценовую политику. Каковы особенности менталитета китайского инвестора: он не живет одним днем, постоянно инвестируя, и тогда 3-5% рентабельности для него хороший показатель. А у нас думают так: если за четыре года вложения не окупятся, начинать бизнес нельзя. Я бы сказал, что большинство задач в отношении «Глобал Инсулэйтор Групп», всей Группы «ЮНАКО» еще впереди. Самое дорогое даже не инвестиции, а время. 

- Тогда по каким показателям производитель должен понять: вот «оно», инвестиции оправдали себя? 

- Это должна быть стабильная доля на рынке, когда из года в год к первому марта портфель заказов сформирован на весь следующий год. В мировом масштабе в сфере электроизоляции такие примеры есть. - Тенденции российского и мирового рынка не всегда совпадают? - Да, в частности, это тема линий постоянного тока. Российские предприятия готовы производить, уже производят и поставляют за рубеж оборудование для HVDC, и мы тоже это производство освоили. Такими технологиями занимается НИИ в Санкт-Петербурге с отличным профессорским составом, готовятся проекты по преобразованию тока. Но в России HVDC не строятся: возможно, пока нет убедительных причин для развития направления. А в мире это работает, за рубежом считают, что при передаче электроэнергии на высоком и сверхвысоком напряжении и на длинных расстояниях на линиях постоянного тока резко сокращаются потери, и это уже оправдалось на линиях от 300 кВ. 

- Как влияет на деятельность бизнеса «ЮНАКО» ситуация на валютном рынке? 

- Изменить ситуацию мы не можем, поэтому самая разумная позиция, которой, кстати, придерживается большинство россиян, не суетиться. Более того, рост курса доллара послужил нам на пользу: долгое время «Глобал Инсулэйтор Групп» не могла попасть в Индию - из Китая сюда поставлялись дешевые изоляторы, и это делало бессмысленными все попытки зайти рынок. Но с изменением курса мы смогли начать продавать в Индии, а сейчас уже работаем в Китае. Те же самые возможности с ростом курса доллара появились у завода «НТЭАЗ Электрик», который производит коммутационное оборудование; у «БКМ-Групп» (объединяет потенциал заводов «Стройдормаш» и «Строймаш») – здесь выпускается спецтехника для строительства ЛЭП; похожая ситуация на Уральском компрессорном заводе. У этих бизнесов вполне конкурентоспособный продукт. Разница лишь в том, что сейчас время низкой инвестиционной активности, а спецмашина – объект основных средств - финансируется из прибыли. Снизилось потребление энергии - нет прибыли у сетевых компаний – меньше вложения в оборудование. 

- Какова специфика кадровой проблемы, которую испытывают многие промышленные предприятия, - но на региональном уровне? 

- Это стандартно сложная проблема и в Москве, и в Питере, и на периферии. Квалифицированные кадры, способные решать проблемы, но знающие себе цену, не ищут работу. Мы для себя путь определили: воспитание молодых, поскольку считаем, что перекупать большими деньгами – путь «в никуда». Конечно, в Москве рынок труда шире, но и оплата труда, соответственно, выше. Далее, повышается все - капитальные затраты, недвижимость и т.д. Если же посмотреть на мировых лидеров, головной офис Концерна «Siemens» расположен в Баварии, в городе Эрлангене с населением около 100 тысяч человек; офис Группы «АВВ» – в городе Людвика (Швеция). Всего лишь 15 тысяч населения, но здесь находится мировой центр по разработке и производству энергопередающего оборудования, там же работают STRI и High Voltage Valley. Крупные игроки часто базируются в небольших городах, это экономичнее. А имя - оно само привлекает. 

- Ваша оценка емкости российского рынка, а также азиатского вектора, с которым сегодня многие связывают долгосрочные перспективы. 

- Строек в России немного, но они есть, в частности, Электрическое Кольцо (ЭК) БРЭЛЛ, которое должно послужить энергобезопасности страны. У «ЮНАКО» есть все предпосылки принять участие в строительстве этого объекта: репутация «Уральской энергетической строительной компании», участнице нашего строительного дивизиона, формировалась многие годы, и это тот подрядчик, кто строит качественно и в срок. Что касается азиатского вектора, ситуация осложнена войной в Сирии. Но в целом, по экспертным оценкам, ближайшие лет пять 68% инвестиций в строительство линий электропередачи приходится именно на Азиатско-Тихоокеанский регион: Китай, Индия, Вьетнам, Малайзия, Бангладеш, Таиланд и т.д. Логично, что усилия российских компаний могут быть нацелены на этот сегмент. К чему нужно быть готовым? Это большие объемы, но по очень низкой цене; крайне требовательные заказчики следят за неукоснительным исполнением инструкций; сложности с логистикой – доставка в Индию возможна только морем, а это сказывается на сроках. Но также отмечу, и в Индии, и многих других странах сложилось очень уважительное отношение к российскому бизнесу – сыграли роль исторические связи времен СССР, нынешняя ситуация в мире. Суметь развить это позитивное направление, расширить свое влияние и масштабы деятельности, особенно, не в «сырьевых отраслях» - одна из перспектив российского бизнеса. 

Для издания «Энергетика и промышленность России», 2016 год

Возврат к списку